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Interesses em uma negociação (Necessidades humanas básicas. (Segurança.,…
Interesses em uma negociação
"Interesses definem o problema".
Necessidades.
Desejos.
Temores.
Necessidades humanas básicas.
Segurança.
Bem-estar econômico.
Reconhecimento.
Controle sobre a própria vida.
Um sentimento de pertença.
Pontos Chaves
Dê vida aos seus interesses.
Reconhecer os interesses do outro.
Dê sugestões.
Saiba escutar também.
Tenha atitude.
Seja objetivo.
Flexível.
Negociação de sucesso.
Respeito
+
Satisfação
=
Relacionamento pós negociação.