Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

L'ART DE LEVER DES FONDS (FAQ (CB (lever ce qui vous est nécessaire…

- - - - ce qui implique la création d’une vidéo et d’une présentation, la mise en place d’une contrepartie pour les participants et une information régulière sur l’évolution de votre projet.
    - - associées à des bonus pour encourager les gens à payer quelque chose qui n’existe pas encore : une réduction, un souvenir, un cadeau ou des idées intelligentes comme le droit de donner un nom à un personnage d’un livre ou de passer un moment avec l’équipe.
    - - Alors que l’attrait d’une levée de fonds traditionnelle est de faire de l’argent, l’attrait du ﬁnancement participatif tient au fait qu’il permet de posséder quelque chose de cool avant tout le monde. Mais il s’explique aussi par la gratiﬁcation intrinsèque de l’aide accordée.
    - - Vous livrez toutes les commandes, la bonne parole se répand, et dans un monde idéal, vous construi-sez une super entreprise.
      - le crowdfunding s’applique particulière-ment bien à des produits de consommation (appareils, accessoires, jeux…), d’artisanat, de mode, à des projets artistiques (ﬁlms, vidéos…) ou à des activités caritatives. > ONE MAN SHOW
  - - - Une vidéo séduisante, pleine d’énergie, de moins de deux minutes est la composante la plus importante de votre projet. Faites en sorte qu’elle soit formidable parce qu’elle conditionne la réussite ou l’échec de votre projet.
    - - Votre vidéo, vos e- mails et vos billets sur les réseaux sociaux doivent raconter une histoire. Les meilleures histoires sont tou-jours personnelles. Dites à quel besoin non satisfait répond votre projet
    - - vous devez mener une campagne de guérilla marketing pour que votre projet se transforme en succès. Cela nécessite que vous utilisiez votre liste de contacts e- mails et vos comptes sur les réseaux sociaux pour diffuser votre message.
    - - souvenirs ou bonus que vous offrez. Les plus évidents sont les remises, signes de reconnaissance, exemplaires dédicacés ou objets tels que sacs et t- shirts.
    - - Un moyen puissant de convaincre des prospects est de leur montrer comment vous allez dépenser leur argent. Pour renforcer leur confiance, montrez- leur que vous savez ce que vous faites et que vous avez toutes les chances de mener à bien votre projet.
- - - - les angels veulent avant tout s’acquitter de leur dû vis- à- vis de la communauté et éventuellement faire de l’argent.
  - - - moins intéres-sés par la rentabilité mais pas idiots. Abordez- les avec le même professionnalisme que lorsque vous faites une présentation à un capital- risqueur
    - - chance de revivre leur jeunesse ou leur passé d’entrepreneur ; s’ils ne peuvent pas ou ne veulent pas créer une nouvelle entité, ils peuvent avoir plaisir à vous voir le faire. Appelons cela du « capital- voyeurisme »
    - - Le « comité d’investissement » d’un angel, c’est l’angel lui- même ainsi que son conjoint. Ce n’est pas
        un groupe d’experts. important de savoir expliquer son affaire simplement.
    - - angels tombent amoureux des entrepreneurs d’une façon paternelle ou maternelle : « Elle est sympa, j’ai envie de lui donner sa chance. » Donc soyez gentil, sympa et souple
    - - L’investissement des angels est souvent autant une occasion pour eux de rencontrer des gens que de faire des proﬁts. Ainsi, si vous pouvez attirer un membre du « club », vous pouvez généralement en faire venir d’autres. L’investissement d’un autre angel est le gage de qualité le plus persuasif pour les angels.
- - - - La plu-part des investisseurs vont, au minimum, écouter les recommandations de personnes qui ont des intérêts dans une entreprise
    - - egardez ses compétences et ses relations. Demandez- lui s’il va vous présenter à des investisseurs. Bien des cabinets sont capables de faire le travail, donc trouvez ceux qui peuvent faire les deux, le travail et les introductions
    - - Un appel ou un e- mail d’un entrepreneur à ses investisseurs pour dire « C’est une entreprise formidable, vous devriez la voir » a une portée considérable. Allez sur le site de l’investisseur pour voir dans quelles entreprises il a investi : peut- être connaîtrez- vous un collaborateur de l’une de ces sociétés. Sinon, entrez en relation avec un employé de l’une d’entre elles – les dirigeants sont probablement plus faciles à joindre que l’investisseur lui- même.
    - - Les investisseurs sont impressionnés par les suggestions des professeurs. Dans la Silicon Val-ley, par exemple, le coup de téléphone ou l’e- mail d’un professeur en ingénierie à Stanford retiendra forcément l’attention de n’importe quel capital- risqueur
- - - - Quels sont les trois choses les plus importantes que vous voulez savoir à propos de notre organisation
      - Qu’est- ce qui vous a intéressé dans notre idée et convaincu de nous donner l’occasion de vous rencontrer ?
      - Y- a- t-il des problèmes particuliers, des questions ou des sujets à éviter lors de la rencontre avec l’investisseur ?
  - - - Comment la ﬁrme a- t-elle démarré ? Qui étaient ses partenaires d’origine ? Quels sont ses meilleurs investissements ?
    - - Qui travaille dans cette entreprise ? Pour quels organismes ont- ils travaillé avant ? De quelles écoles sortent- ils ?
    - - Quelles sont les entreprises dans son porte-feuille ? Quels sont leurs grands succès passés ? Y- a- t-il des conﬂits ou des synergies avec votre start- up ?
- - - - • Tout le monde a un site Internet, un blog, un compte sur un réseau social, eBay, Etsy, un livre ou a besoin de gra-phisme pour attirer l’attention.• Mais les gens sont rarement des artistes et n’ont pas envie de consacrer du temps ou de l’argent à le devenir.• Un service facile à utiliser et produisant de beaux résultats rapidement devrait donc attirer beaucoup d’utilisateurs.
        L’art de lever des fonds 165• Il est facile de monétiser l’utilisation du site en vendant des éléments graphiques, des photos et des fonctions haut de gamme.
- - - - Un niveau de concurrence modéré est une bonne chose parce que cela valide la possibilité qu’il y ait un marché concret et prouve que vous avez fait votre travail.
    - - CE QUE NOUS SAVONS FAIRE. PAS EUX.
        
        promouvoir l’inté-rêt de votre produit sur le marché en mettant en regard ses fonc-tionnalités et les besoins de vos clients. En d’autres termes, la liste « Ce que nous savons faire » doit immédiatement mettre en évi-dence l’utilité de votre produit.
      - CE QUE NOUS NE SAVONS PAS FAIRE. EUX SI.
      - FAIRE CA AUGMENTE LA CREDIBILITE
        
        en montrant que vous avez quatre compé-tences séduisantes :• Vous dites la vérité.• Vous évaluez la concurrence.• Vous comprenez les faiblesses de votre entreprise.• Vous communiquez votre savoir de façon claire et succincte.
- - - - premier ﬁnancement exté-rieur. En général, il se situe entre 100 000 et 250 000 dollars. Il provient d’amis, de votre famille ou de business angels. À ce stade, vous vendez du rêve, de l’imaginaire et de l’abstrait.
    - - Le capital- risque s’installe à présent dans le paysage. Ceux qui misent sur vous entre 1 et 3 mil-lions de dollars ne peuvent pas se contenter d’un simple « bruit » parce qu’il y a beaucoup d’argent en jeu. Votre produit doit désormais générer des revenus.
    - - Le steak était bon. Les clients l’achètent et le mangent. Maintenant l’entreprise a besoin d’une dose de stéroïdes pour passer au stade magique des 100 millions de dollars par an. Vous allez utiliser cet argent pour déployer à grande échelle.
    - - Google, Apple, Amazon décide-raient d’entrer dans votre capital. À ce stade, les investis-seurs achètent – ils ne vendent pas – donc ils vous courtisent parce qu’ils savent que vous valez le coup