Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I
ORGANITZACIONS (Venedor: És qui ens ha…
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I
ORGANITZACIONS
-
Tipus de venedors
-
Motivacioi dels venedors
Automotivació del venedor:El desig de ser alguna cosa més,
de tenir necessitats més elevades.
Factors motivadors de l’empresa:reconeixement per part de
l’empresa, promoció a la feina, els beneficis socials…
Venedor de ruta: Té una zona geografica concreta -Distribuidor fisic o repartidor: entrega i cobra el producte.
-Venedor iitinerant: visita productors, majoristes i minoristes .
Venedor de producte: Especialitzats en pocs productes , els cleints estan en una zona amplia.
Representants o agents comercials: Colaborador independent de l'empresari. Depend de les ventes que fasi.
Venedor d'autovenda: No te un lloc especific per treballar te que vendre cualsevol cuantitat de productes.
Venedor industrial: Te com objectiu vendre a caps de compra i dirictius tecnics. Imprescindible conèixer el mercat, la competència i tenir coneixements tècnics.
-
Formacio : Els serveis són productes intangibles, per tant el venedor ha de
crear una representació física dels mateixos.
-
-
-
-