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CANALES DE DISTRIBUCIÓN : (CRITERIOS DE SELECCIÓN (Cobertura, Imagen,…
CANALES DE DISTRIBUCIÓN :
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Objetivos de beneficios
Objetivos de nivel de satisfacción al cliente
Objetivos de ventas
Cuota de mercado
Volumen de bienes o servicios
Imagen y satisfacción
Cobertura del mercado
CRITERIOS DE SELECCIÓN
Cobertura
Imagen
Colaboración
Competencia de servicios
Control
Compatibilidad
Flexibilidad
CANAL TRADICIONAL
El 100% del valor del producto llega al consumidor
Tiene intermediarios
CANAL MODERNO
Empresa que venden directamente al consumidor
Tiendas de descuento
Tiendas de descuento
Tiendas por departamento
Tiendas especializadas
Autoservicios
Tiendas de segunda