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LA INFORMACIÓN EN LA Eª (Caract de la gama (COHERENCIA: uniformidad en la…
LA INFORMACIÓN EN LA Eª
:eight_pointed_black_star: Fuente de información: Lugar donde proceden los datos que queremos obtener
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Caract de la gama
- COHERENCIA: uniformidad en la calidad e imagen
- PROFUNDIDAD: nº de referencia por cada línea
- AMPLITUD: nº de lineas que comercializa la eª
- LONGITUD: nº de productos totales
La empresa debe facilitar al comercial, ¿quienes son sus clientes? / ¿Qué espera de su prod servicios? / ¿Cuáles son caract básicas de esa demanda?
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4. LA INFORMACIÓN SOBRE EL PRODUCTO A.M.A Conj de atributos que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado.
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PRODUCTOS DE CONSUMO
Según su duración
- Bienes de consumo duradero
- Bienes de consumo destructivo
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PERFIL DEMOGRÁFICO
- Personas naturales (individuos)
- Personas jurídicas (empresas)
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PERFIL DE COMPORTAMIENTO lo que el cliente hace, sus razones de compra
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5. ACT COMERCIAL
MODIFICACIONES DE LÍNEA
- Completar la línea, añadir productos dentro del nivel actual de la línea
- Modernizar la linea: actualizar su oferta a las necesidades de los consumidores
- Extender la linea, para obtener nuevos C ofreciendo prod de media alta o baja categoría
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