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Como chegar ao sim (Interesses (Indentificando (Saber (Por que não…
Como chegar ao sim
Interesses
Define
Problema
São diferentes
Posicionamento
Indentificando
Saber
Por quê
Por que não
Pensar
Escolha
Outro
Cada lado
Interesses múltiplos
Mais poderosos
Necessidades humanas
Segurança
Bem estar economico
Pertencimento
Reconhecimento
Controle
Própria vida
Faça uma lista
Discriminando
Interesses
Cada lado
Dê vida
Sendo específico
Interesses do próximo
Parte do problema
Foco no futuro
Ser objetivo
E flexível
Aspecto humano
Relação
Confunde
Problema
Solução
Separar
Relação
Substância
Influenciada
Egos
Barganha
Posicional
Percepção
Aguçada
Colocar-se
Lugar do outro
Sem
Deduzir com base em si
Precisam ser discutidas
Não deduzir
Evita desgastes
Não culpar
Outro
Pelo seu problema
Dê chance de participar
ao outro
Emoção
Reconhecer
Emoções
Próprias
Ouvir
Emoções
Outro
Não reagir
Explosões
Use gestos simbólicos
Comunicação
Escultar x Ouvir
Ativamente
Depois
Registrar
Falar
Ser entendido
Com objetivo
Fale sobre si
Não pelo outro
Prevenção
Relação de trabalho
Enfrente o problema
Criando opções
Obstáculos
Inibem
Multiplas opções
Julgamento prematuro
Busca de resposta única
Pressuposição de bolo fixo
Solução excludente
Um lado ou outro
O problema do outro é do outro
Recomendação
Brainstorm
Separar
Decisões
Invenções
Ampliar opções
Gráfico cirular
Teoria x Vida Real
Errado x Possível de ser feito
Observe
Olhos de especialistas
Modificar o alcance
Acordo
Busque ganhos múltiplos
Harmonize interesses diferentes
Facilitar
Decisão do outro