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Princípios da Negociação Cognitiva (Preparação (Controlar emoções…
Princípios da Negociação Cognitiva
Conceitos Norteadores
Autoconhecimento
Identificar
Próprios interesses
Dizer Não
Autocontrole
Respeitar
Próprios valores
Gera
Assertividade
Permite
Empatia
Consideração
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Não respeita
Adota fuga
Única
Equilibrio
Ganho
Persuasão
Convecimento
Relacionamento
Empatia
Comunicação eficaz
Sistema mental 2
Racional e Lógico
Negociador
Cuidadoso e Crítico
Caso investidor brasileiro
Preparação
Semelhante
Criação
Empresa
Começa
Valores
Objetivos
Necessidades
Inicia
Focalização interna
Saber lidar
Negociadores primais
Tomar conhecimento
Entender significados
Controlar emoções
Controlar emoções
Mecanismo
Repassar
Ocorre no cerebro e organismo
Fases
Curva de reações
. Choque
Negação
Ansiedade
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Vantagem competitiva
Superação
Competitivdade
Tempo para refletir
Agressividade
Aplicação
Todos princípios
Aplicáveis
Primal
Pode se tornar
Cognitiva
Processo
Incorporar novas variáveis
Trazer novos dados
Envolve aspectos
Emocionais
Intelectuais
Conhecimento científico
Sociais
Habilidade de comunicação
Aumentar o bolo
Opções criativas
Somem valor