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capitulo 4 : negociação estrategica. (estilo primal (o negociador primal…
capitulo 4 : negociação estrategica.
a negociação e sua origem ancestral
desde a epoca antiga que a negocia cognitiva é usada e aplicada.
formação de vinculos e motivações para o conhecimento.
manter o relacionamento bom como condinçao para uma boa negociação
imposiçao de vontades
razões motivacionais
autocontrole
expressar empatia
A manutenção da harmonia entre as pessoas envolvidas na negociação.
O convencimento depende de uma comunicação eficaz
domínio do racional sobre o emocional
sistema mental 2,
altamente assertivo
adquirir conhecimento e domínio das questões substantivas
inteligência intra- pessoal,
identifique, inicialmente, o que realmente quer alcançar em uma negociação em termos de bens intangíveis e tangíveis.
e fomentar um estado de harmonia
Aprenda a somar valor ao que está negociando
estilo primal
o negociador primal usa a sua intuição e o senso comum
seguro e confiante em tomar decisões
fechar acordos em condições altamente desfavoráveis
sistema mental 1
se concentrar em superar os problemas de comunicação
alcançar o seu equilíbrio interno
desperdício de recursos e tempo
ausência de ganhos mútuos
tranquilidade e equilíbrio
expressões comportamentais
equilíbrio emocional e o controle racional
atitude proativa
inteligência intrapessoal