Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS: CONSIDERACIONES Y ENFOQUES (Métodos…
-
Los objetivos generales incluyen la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en la participación en el mercado y el liderazgo en la calidad del producto.
A un nivel más específico, una compañía fijaría precios bajos para evitar que los competidores ingresen al mercado, o fijar precios a los niveles de los competidores para estabilizar el mercado.
Determinación de costos por objetivo:
Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
- Los costos establecen el límite inferior del precio que la compañía debe cobrar por su producto.
- La empresa busca asignar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto
Tipos de Costos:
- Fijo: Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
- Variable: Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción.
- Totales: Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
- En las empresas pequeñas, la alta gerencia suele fijar los precios en vez de los departamentos de marketing y ventas.
- En las compañías grandes, la fijación de precios tiende a estar en manos de gerentes de división o de una línea de productos.
- En los mercados industriales, en ocasiones los representantes de ventas están autorizados para negociar con los clientes dentro de ciertos rangos de precios.
El mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme.
El mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios, y no con un solo precio de mercado.
El mercado consiste en pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de precios y de marketing de sus competidores.
-
La compañía también debe considerar los costos y los precios de los competidores, así como sus posibles reacciones ante los cambios de precios de la propia compañía.
- Las condiciones económicas llegan a tener un fuerte impacto en las estrategias de fijación de precios dela empresa. (Auge, recesión, inflación,etc).
- El gobierno es otra influencia externa importante sobre la decisión de fijación de precios. (leyes)
:check:Fijación de precios de costo más margen
Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto.
*Ejemplo: Las compañías constructoras,por ejemplo, presentan cotizaciones estimando el costo total del proyecto y agregándole un sobreprecio estándar para obtener utilidades.*
:check:Fijación de precios de equilibrio (fijación de precios por utilidad meta)
Fijar el precio con el fin de salir a mano en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto; o fijar el precio con el fin de obtener cierta utilidad meta.
Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para quien vende
:check:Fijación de precios por valor
Ofrecer la mezcla exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.
-
-
-
