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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS…
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Desarrollo de nuevos productos: Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos y marcas nuevas mediante las labores de investigación y desarrollo de la compañía.
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- Fuentes internas de ideas
Investigación y desarrollo informales
Programas "Intraempresariales"
- Fuentes externas de ideas
Observar y escuchar a los clientes
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Concepto del producto
Versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el consumidor entiende.
- Desarrollo de conceptos
Descubrir qué tan atractivo es cada concepto para los clientes y elegir el mejor.
- Prueba del concepto
Prueba de conceptos de un nuevo producto con un grupo de consumidores meta, para determinar si éstos sienten una fuerte atracción o no.
Diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto.
DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA DE MARKETING: :check: 1ra Parte: Mercado Meta, Posicionamiento y metas de ventas.
:check:2da Parte: Precio planteado y el presupuesto de distribución y marketing
:check: 3ra Parte: Ventas estimadas a largo plazo, las utilidades meta y estrategia de la mezcla de marketing.
Reseña de las proyecciones de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto, para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.
Desarrollar el concepto del producto en un producto físico para asegurar que la idea del producto se convierta en un producto factible.
Es la fase del desarrollo del nuevo producto en la cual el producto y el programa de marketing se ponen aprueba en ambientes de mercado más realistas.
- Mercado de prueba estándar
Número reducido de ciudades de prueba representativas
Campaña de marketing, encuestas, etc; para medir el desempeño del producto.
- Mercado de prueba controlados
Paneles controlados de tiendas que han aceptado trabajar nuevos productos a cambio de una cuota.
Suelen costar menos que los estándar.
- Mercado de prueba simulado
Se realizan anuncios y promociones de diversos productos.
Se les ofrece una cantidad de dinero a los consumidores, tienen la opción de comprar o quedarse con el dinero.
Se registra cuantos compran la marca o su competencia.
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- Desarrollo secuencial de productos: Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual un departamento de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el nuevo producto al siguiente departamento y etapa.
- Desarrollo simultáneo de productos (o basado en equipos): Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual diversos departamentos dela compañía trabajan en estrecha colaboración, superponiendo los pasos del proceso del desarrollo del producto, conla finalidad de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia.
Etapa del ciclo de vida de un producto en la que el nuevo producto se distribuye inicialmente y ya puede comprarse
Las utilidades son negativas o mínimas debido a las ventas bajas y a los altos gastos de distribución y promoción.
Etapa del ciclo de vida de los productos, en que las ventas del producto comienzan a aumentar rápidamente.
- Las ventas aumentarán sólo para abastecer los inventarios de los distribuidores.
- Los precios permanecerán estables o disminuirán ligeramente.
Etapa del ciclo de vida delos productos en que el crecimiento de las ventas se reduce o llega a cero.
- Dura más tiempo que las fases anteriores, y plantea mayores desafíos a la gerencia de marketing.
- Algunos de los competidores más débiles comienzan a retirarse, hasta que la industria finalmente se queda sólo con los competidores bien establecidos.
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- Las ventas disminuyen por muchas razones, incluyendo los avances tecnológicos, los cambios en los gustos de los consumidores y un incremento de la competencia.
- Las empresas necesitan poner mayor atención a sus productos que estén envejeciendo.
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