Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

雙贏談判 ((談判是種人際互動, 隨時都會處於要談判的階段, 談判並不是比口才, 而是需要方法讓對方覺得心服口服, 氣勢逼人, 往往使談判進入僵局)…

- - - - 2011年美式足球聯盟, 球員及員工出現20億美金的談判僵局
      - 很快地在僵持當中達成共識
      - 新的協議裡將營收重新分成三大區塊
        
        媒體權利金
        
        球團經營事業
        
        球場門票
      - 第一年球季後, 球員工會收到的資金和原球團提出的方案差距不大
      - 按照球員及球團的貢獻度, 分配收入占比
      - 雙方會覺得公平且會為了自己的利益去努力
  - - - 美國每個州權力一樣大, 當時為是否制憲而爭吵
      - 美國制憲之父麥迪遜, 完成了不可能的談判
      - 程序
        
        熟悉他草擬出的憲法及細節內容
        
        利用程序安排, 說服州代表去提案, 所有議題皆根據程序而來
  - - - 試著站在他人角度去看待問題
    - - 談判空間圖
        
        把事件相關利益關係人列入
        
        將其關聯度, 利益關係及受到談判的影響畫出
      - 藉由談判空間關係圖, 可以找到很多的突破點