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ESTILO DE NEGOCIACIÒN (CONTENSIOSO / COMPETITIVO (Siempre replicar,…
ESTILO DE NEGOCIACIÒN
CONTENSIOSO / COMPETITIVO
Siempre replicar, rehusarse o retractarse
Estar a la defensiva con tácticas destructivas
Lenguaje Acusatorio, tácticas represivas, manipulación
Egocéntrico, con necesidad de poder personal
Contencioso, Discutidor Agresivo
Alta necesidad de logro y alto nivel de maquiavelismo
Enfoque Ganar - Perder
Dificultad de abstenerse de cualquier conflicto
Actitud Negativa
Por tener razón, se pierde información y posibilidad de más beneficios
EVASIVO
No hay intercambio de beneficios
falta de personalidad para enfrentar conflictos
No hay compromiso con la resolución
Nivel bajo de asertividad
provoca pérdida de oportunidades o beneficios
Preferencia por retirarse o retractarse
COOPERATIVO / COLABORATIVO
Tiene compromiso y cede algo
Centro de Control Interno y Estabilidad Emocional
Su enfoque es ganar - ganar
Soluciones considerando la opinión de otros
Escucha y Expresa sentimientos y deseos
Alta necesidad de elogio y poder social
ADAPTATIVO / COMPROMETIDO
Enfoque moderado , cede pero no todo
Cede ante la petición de la otra parte
Necesidad de Afiliación, de pertenencia
Posición Neutral ante el Conflicto