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金錢心理學 (三大原則 (花錢之痛 (情況假設一 (蜜月旅行目的在於甜蜜的回憶而非錢, 購買套裝旅遊行程, 免除花錢之痛, 善用花錢之痛,…

- - - - JC Penney 藉高定價, 高折扣吸引消費者購買
      - 2012年推行誠實運動, 轉變為低定價模式
      - 免除所有折扣, 看似尊重消費者
      - 執行後成效不彰, 一年內大幅虧損
      - 最後回歸折扣策略
    - - 搭售
        
        透過組合的方式混淆消費者的認知
        
        案例
        
        雜誌廠商推出多種方案來吸引消費
        
        網路版 59美元/年紙本版125美元/年雙訂閱版125美元/年
        
        大多數選擇價位與紙本相同的雙訂閱版
        
        實際上網路版即能解決閱讀需求, 無須紙本
        
        廠商透過搭售方式, 使消費者購買較貴的方案
  - - - 蜜月旅行目的在於甜蜜的回憶而非錢
      - 購買套裝旅遊行程, 免除花錢之痛
      - 善用花錢之痛, 增加人生更多快樂感
    - - 朋友聚餐, 一次一人輪流請客或每次每人平均消費
      - 輪流請客較佳, 友誼較平均消費來得更加長久
    - - 控制開銷
      - 享受
  - - - 花了1000元買一張演唱會門票, 到了現場發現門票遺失了
      - 應該再買一張門票OR掉頭回家
      - 大部分的人選擇掉頭回家
    - - 尚未購買演唱會門票, 到了現場發現遺失1000元
      - 仍會買一張門票OR掉頭回家
      - 多數人還是會買門票
    - - 我們會區分每一筆錢的用途
      - 在認知有限的情況下, 幫助人們做選擇
      - 認知有限
        
        無法在短時間內比較所有機會成本
        
        導致猶豫不決或衝動消費
      - 幫助簡化認知, 提高選擇效率
    - - 易導致自欺欺人
      - 常會用其他費用來墊不足的費用
      - 自行挪用不同費用, 將破壞原有規劃
    - - 做好合理的規劃
        
        藉記帳了解支出情形並重新規劃
      - 連結現在與未來的自己
        
        讓努力有所目標
        
        連結方式
        
        寫信給未來的自己
        
        現在做了哪些努力, 為以後的你負責
        
        讓現在的努力有重要的目標
        
        設定明確目標日
        
        幾年幾月我要退休