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Negociação Cognitiva (Sistema mental racional (Analítico, Lógico, Mais…
Negociação Cognitiva
Sistema mental racional
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Procura se fundamentar sobre a questão subjetiva & procura entender os simbolismos e os efeitos das suas interações sociais
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Convencer
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Transmutar necessidades e desejos em busca da resolução de um problema. O problema é o inimigo, as partes são aliadas
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Ações proativas
Controlar as emoções
Não suprimí-las, mas controlá-las com o emprego da inteligência emocional
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Tomar tranquilidade e equilíbrio, assim conseguindo realizar decisões e acordos benéficos
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Advém da capacidade de identificar as verdadeiras razões e interesses das partes, que controlam o comportamento das pessoas e que ensejam suas expressões de vontade
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Conseguir o que se quer & manter o relacionamento com a outra parte, imprescindível para se comunicar e convencer o outro.
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