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定价策略 (其他定价法 (新产品定价法 (渗透定价法（先低价畅销）, 平价定价法, 吸脂定价法（数码相机）：刚上市极高价位),…
定价策略
其他定价法
习惯定价法（报纸饮料）
尾数定价法（99，299）
声望定价法（名牌）：消费者有意愿、高品质形象、需求弹性低、竞争对手少、小规模生产、独特性、创新价值、生命周期第一阶段
差别定价法（游乐场夜间便宜）
促销折扣定价法
新产品定价法
渗透定价法（先低价畅销）
平价定价法
吸脂定价法（数码相机）：刚上市极高价位
价格战
非价格战：服务升级、广告扩大、产品改善
优点：全面性追求业绩而非偏重某方面
价格战时不配合市场丧失市场
原因：第一品牌力保市占率、第二品牌提升、经济低迷你、产能过剩、新上市抢夺顾客、阻退新上市者、产业负成长
对应策略：生命周期？产品地位？消费者价格敏感？公司形象？利润？其他策略？竞争者降幅？降低成本？
优点：销量增加盈利不受影响就是好行销、产品特性反应在价格竞争上
缺点：两败俱伤、品质下降、小厂商受打击、下滑就难上升、不利整个行业
定价操作4步骤
与通路商商讨理想价位
视市场反应调节价格
订出多元定价方案
评估各个影响定价因素
毛利率
各行各业毛利率
OEM代工外销：低，5-10%
一般行业：30-40%
化妆保健品：高，50-70%
毛利额：出货价格--制造成本
毛利率：毛利额➗出货价格
成本定价：成本+加成率
加成比例
5-7成合理
7以上化妆保养健康国外名牌
2成以内：竞争激烈（代工产品）
9成以上：饮食店面
优点：简单、标准化、符合损益规范方便对策
损益表：营业收入和成本、毛利、营业管消费用、、营业净利、营业净损、税前损益、税后损益
提高获利：提高效率、控制成本、控制营业费用
亏损：营业收入低、成本高、营业费用高
影响定价因素：独特程度、需要程度、成本、竞争对手情况、合理性、促销期
价格带：下限、上限、消费者可接受价格带