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Estrategia del Mensaje (Promover la recordación (Persuadir al consumidor…

- - - - Es el tipo de publicidad más sencillo que existe
      - Busca posicionar la marca como top of mind (la primera que recuerdan los consumidores)
      - La repetición aumenta las probabilidades de recordar
      - En los productos "low involvement", losproductos top of mind son los que usualmente se compran
      - Métodos comunes: la repetición y los slogans (lemas o jingles).
    - - Consiste en la repetición del nombre de la marca (incluso del empaque y su diseño)
      - Trata de conservar a los usuarios existentes y atraer nuevos
      - Utilizada usualmente en radio y televisión
      - Integración con P.O.P displays que refuerzan el mensaje
      - No siempre es efectivo. Ej: Harris Paint
    - - Los lemas publicitarios son trucos lingüísticos que vinculan el nombre de una marca con algo memorable.
      - En ocasiones utiliza el mismo nombre de la marca
      - Los jingles hacen lo mismo pero en canción.
      - Son pegajosos y, una vez memorizados, difíciles de olvidar
      - Su impacto residual es considerable; tiempo después el consumidor recordará el eslogan o jingle al ver futuras campañas
      - Requiere un gasto inicial a largo plazo para lograr la recordación
  - - - Es la promesa contenida anuncio; beneficio pertinente marca. Ej: Volvo, seguridad; Toyota, confiabilidad; Listerine; fuerte.
      - A veces utilizan dos beneficios que se complementan pero moderado"
      - Si se logra vincular un atributo a un producto, será resistente
      - Se logra un considerable remanente
      - Debe utilizarse el USP a largo plazo
      - Inicialmente costoso
      - Puede ser que hayan competidores tratando de sus marcas al mismo atributo
  - - - Utilizan los argumentos racionales para motivar a la
        compra
      - Usualmente comienzan con una afirmación, seguido de argumentos y terminando con una conclusión implícita o explícita
      - Se utilizan frecuentemente en piezas de correo directo
    - - Ejercen alto nivel de presión sobre el consumidor, creando un sentido de urgencia para que los consumidores actúen con rapidez
      - Utilizan frases como "actúe ahora" "tiempo limitado" "one time
        offer"
    - - Utilizan experiencias y vivencias de sujetos reales, ya se
        consumidores actuales o figuras públicas.
    - - Son anuncios con la estructura de un artículo o contenido editorial
      - Deben estar identificados como tales
    - - Anuncios de televisión variada duración en donde presenta una considerable información sobre producto servicio.