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La Curva de Aprendizaje de Ventas learning (Lo que la organización…
La Curva de Aprendizaje de Ventas 
Producto innovador
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Desafío de ventas de un nuevo producto
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Lo que la organización necesita aprender
Los especialistas de MKT deben analizar el posicionamiento correcto del producto en relación a la competencia. Segmentar mercados. Desarrollar envases
El equipo de ventas, número y tipo de canales de distribución, desarrollar un modelo de ventas y un argumento de ventas
Los desarrolladores de producto deben determinar las características que harán que el producto sea valioso, confiable, útil y eficiente para el cliente
Tal conocimiento se desarrolla de manera gradual, en base a las iteraciones con los primeros clientes
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La curva de aprendizaje de ventas
Cuanto más aprende una empresa sobre su producto, mercado y proceso de ventas mayor es el "rendimiento de ventas"
Ingreso promedio anual de ventas por representante de ventas efectivo, capacitado y de tiempo completo
Este concepto permite comprender en qué parte del proceso de aprendizaje se encuentra el lanzamiento
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Planificación de la fuerza de ventas para el lanzamiento
Cada fase necesita un diferente tamaño y clase de ventas, estrategias de producción, comercialización y ventas
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Fase de iniciación
Pocos clientes estarán dispuestos a comprar el producto, por lo tanto, necesitaran de mayores incentivos**
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Producto listo para salir al mercado, hasta llegar al punto de equilibrio
Papel del marketing, ingeniería y gerencia
Ingeniería
Mantener intacto al equipo de ingeniería durante la fase de iniciación es esencial para el éxito en el lanzamiento de un nuevo producto
Los ingenieros que se mantengan involucrados en todo el proceso de aprendizaje deben ser recompensados
Gerencia general
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Participar en las decisiones importantes de funcionalidad, mercado objetivo, canales de venta y estrategia de marketing
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