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國行管-三題討論 (第一題策略 (產 (品質控管 (在需求疲軟的時候刮取利潤, 該公司高度整合,可調整獲利空間 (1.避免市場削價競爭 2…
國行管-三題討論
第一題策略
人
員工特質
1.讓團隊緊密合作 2.員工忠誠度高
採用開放式空間辦公室
連帶責任
委員會
共同決策
發
很少作為先進者推出產品
維持可靠性與良好的服務
維持穩固領先地位
銷
與經銷商保持良好關係
提供售後服務
了解當地市場
提供顧客資訊
1.有穩定合作渠道 2.顧客關係維持
迅速提供零件
全球市場分為三部分
預測開發中國家市場未來需求(進場行銷)
作為服務先進者
財
全球一致性定價
美金付款
減少經銷商削價競爭的情況出現,維持產品利潤
根據市場波動做彈性改變
訂價高於競爭這10%-20%(溢價策略)
產品品質服務卓越
低分紅比率、低舉債
保留公司盈餘
免於市場環境波動
產
品質控管
在需求疲軟的時候刮取利潤
該公司高度整合,可調整獲利空間
1.避免市場削價競爭 2.維持財務水平 3.穩固顧客信賴關係
集中生產
品質好控制
篇好美國出口
高品質產品販售(溢價)
降低最終產品運費
自動化生產
降低人事成本
環境趨勢
低成本 高品質
低生產效率
產品標準化
全球化趨勢
方便存貨、零件提供
設備改進
客戶需求(可靠+舒適+效率)
產業領導地位
掌握關鍵零組件新技術
第三題未來策略
人
人口老化:人才全球化、凝聚力➡️360度績效考核;員工進修
產
AI人工智慧:減少人力成本;機械結合IOT(遠距挖土機)