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Comercial / Securitização (Middle (Atribuições (Vazão (Vazão demandas do…
Comercial / Securitização
Middle
Goal
Aumentar desempenho
Aumentar fechamentos (SE)
Aumento de leads gerados (SDR)
C6
Atribuições
Vazão
Vazão demandas do C6
SE
Vazão demandas da Padova
SE
Vazão de demandas do robô
SDR
Monitorar desempenho
SDR
SE
C6
Pontos de Atenção
Motivações
KPIs
SDR
Goal
Alimentar SEs
Atribuições
Minerar
Google
Curva ABC dropbox
Cold call
Qualificar
Cliente
SE
Originar
Pontos de atenção
Conhecimento
Abertura de oportunidade
Concorrentes
Produtos
KPIs
Motivações
SE
Fechar Negócio
Atribuições
Desenhar a operação
Follow up
Responder ao middle
KPIs
Motivações
Tools
Jornada do Cliente
O financeiro
Problemas da rotina
Interrupção
Clientes
Fornecedores
Fica bem na fita
Antecipa problemas
Fabrica dinheiro
Desafios
Descompasso
Imprevistos
Inadimplência
Ações Cíveis e Trabalhistas
Conexões
Contas a receber
Fica indisponível
Folha de funcionários
Atribuições
Contas a pagar
Folha de pagamento
Fornecedores
Negociação com bancos
Cobrança
Crédito
Contas a receber
Com Descompasso
Não Opera
Opera com Banco
Regulado pelo Bacen
Paga IOF
Opera com FIDIC
Regulado pelo COAF
Isento de IOF
Opera com factoring
Sem Descompasso
Deseja alavancar
Não é PIC
Cliente
Consiciência
Avaliação de opções
Preocupações finais
CET
Montante
Atrasos na negociação
Ego
Desembolso
Bancos Nobres
Bancos Pequenos
FIDICS
Securitizadoras
Descompasso entre pagamentos e recebimentos
Eventos Inesperados
Inadimplência
Ações Trabalhistas
Ações Cíveis
Deseja alavancar
Casa
Prospecção
Qualificação
Pré-análise
Aprovação
Contratos
Desembolso
Documentação Completa
Visita
Carta
PIC
Ramper
Cold Calling
Indicações
Treinamento Gabriel
contas a pagar e receber
Finanças pessoais
Finança corporativa
Execução vs planejamento
organizador
fazedor
Energia comercial
Motivação
Auto motivação / gerenciamento
Susto
Para acabar com a auto hipervalorização
Começa com experiência de choque: ligação
Faturamento
Se antecipa
Com quem trabalha
Metas / Timing
Cobrança diária
Auto volume de info
300 clientes
É capaz de trabalhar sobre pressão?
Prospecção
Volume vs snipper
PIC
Empresa
acima 300 milhões
entre 300 a 60 mi
abaixo 60 milhões
Pessoas
Nine Boxes
Sapiência
Aderência *
Volume (+) Vs Snipper (-)
Qualidade dos registros (+ / -)
Execução dos processos (+ / -)
Comportamento
Fraquezas
Reação a feedback
(+)
(-)
Auto-responsabilidade
(-)
Manipulações
Desculpas
Reclamações
(+)
Fluência
Convivência
Conhecimento
Certificações *
Treinamentos *
Leituras (+)
Comunicação
Clareza (+)
Objetividade (+)
Assertividade (+)
Iniciativa (+)
Resultados
Produção
Criação de contatos
Telefonemas
Pré-análises
Visitas
Financeiro
(% da meta)
Novos contratos
Receita da carteira
Prazo
Qualidade
Rejeições
Fraudes
Princípios
O interesse do indíviduo vem depois do interesse do time
Pecado: manipulação