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ORGANISER UN ÉVÉNEMENT COMMERCIAL (Définir des objectifs (Fidéliser ses…
ORGANISER UN ÉVÉNEMENT COMMERCIAL
Définir des objectifs
Fidéliser ses clients
Conquérir de nouveaux clients
Augmenter la notoriété
Lancer une nouvelle offre
Développer le CA
Ouvrir un nouveau point de vente
La Planification
AVANT
Concevoir et envoyer les invitations (mails, publipostage)
Organiser les équipes et définir le rôle de chacun
Cibler les prospects et ou clients
Préparer les ressources matérielles, commerciales et financières
Choix de l'événement en fonction des objectifs de l'entreprise
Prendre si nécessaire des RV avec des clients
PENDANT
Collecter les infos prospects (prévoir par exemple un jeu avec remplissage d'un bon de participation)
Assurer les RV clients et prospects
Animer le stand
Benchmarker la concurrence (veille concurrentielle)
APRES
Remercier les visiteurs via un mail
Relancer les contacts pour prise de RV
Réaliser les devis
Qualifier et ou renseigner la base de données
Analyser les résultats
Relancer les devis
Faire une réunion de débriefing
Budget prévisionnel
Le CA prévisionnel et les quantités prévisionnelles
LES DÉPENSES
Coûts engagés pour le salon
Coûts salariaux et de déplacements restauration