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Comment devenir un bon vendeur (apprendre de ses erreurs, l'erreur…
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la négociation
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on ne négocie pas ses valeurs ,sa mères , des pdts illégaux
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dans la vie privée on négocie avec ses enfants ,parents, voisin =) argent ,taches ménagères ...
dans la vie professionnel = vendre notre candidature ,et négocier notre salaire =) vacances ,horaires
en tant que manager on va négocier avec ces subordonnées et ces supérieurs ,projets
important de négocier pour défendre ses intérets , gérer mieux sa vie privée par le compromis mutuellement satisfaisant et améliorer son patrimoine tout long de sa vie
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les étapes de la vente
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le contact = présentation impécable pour le prospect ou le client et regarder l'interlocuteur , remercier de l'accueil " enchanté merci de me revoir" voir la disponibilité du client
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découverte =) pas de découverte = pas de vente , adapter l'offre avec la demande , avec un plan logique préparer à l'avance
découvrir les BESOINS et les MOTIVATIONS du clt
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etude du besoin
frs actuel ,voir les pb qu'a rencontré le client , les attentes =) délai ,budget ,nouveau pdt
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nous vous rencontrons pour évoquer une collaboration ,vous disposez d'une heure environ c'est ca ?
ce qu'il faut faire =) présenter la société , etre poli , avoir son matériel
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questions ouvertes =) perspectives /choix
questions spécifiques =) les manques du clt/concurrents /frs question fermée =) délai ,option,budget, quantité