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營銷概念 (管理水平 (交換過程, 營銷管理, 客戶服務, 產品說明, 場地布局整修), 關鍵詞 (營銷目標 (創造營收, 創造利潤, 增加市佔率,…

- - - - 屬性
        
        年齡
        
        地域
        
        職業
        
        消費習慣
    - - 基本收入
      - 可支配收入
    - - 客觀印象
      - 主觀印象
        
        非理性心理
        
        從眾
        
        刷量
        
        客戶案例
        
        對比心理
        
        田忌賽馬
        
        混淆對比基礎
        
        經濟學人
        
        電子版VS 電子版+印刷版
        
        多種價位-選中間價
        
        面子心理
        
        高大上
        
        低奢華
        
        拖沓心理
        
        限時優惠
        
        愛占便宜心理
        
        買一送一
        
        滿900送50
  - - - 按屬性分類
    - - 抓住目標用戶心理
      - 做好產品定位
        
        領導定位
        
        避強定位
        
        南海策略
  - - - 供需關係
    - - 客戶需求升級
        
        要求品質
    - - 滿足用戶需求
      - 滿足社會主題
  - - - 針對所有潛在客戶
      - 出發點:客戶的需求
    - - 針對個體
      - 出發點:企業
- - - - 供小於求的時代
    - - 產品價值
      - 產品週期
      - 客戶研究
    - - 隨行就市
        
        看其他人的訂價
      - 目標收益定價法
    - - 促銷
      - 打造品牌
    - - 一級渠道
      - 二級渠道
      - 渠道管理
      - 渠道節省社會成本
        
        企業專注生產，透過渠道來賣
      - 渠道為王>>>用戶為王
        
        互聯網衝擊
  - - - 客戶需求一直變化
    - - 分析客戶
        
        真實需求
    - - 控制成本
      - 利潤
      - 未來賺錢
    - - 隨時購買
    - - 諮詢商品問題
  - - - 產品VS需求
      - 價格VS成本
      - 渠道VS方便
      - 宣傳VS溝通
- - - - 京東
        
        B2B2C
    - - 個人對企業
        
        零工經濟
    - - 工廠對個人
      - 直銷
  - - - 2B營銷
        
        客戶畫像
    - - 2C畫像
        
        公司畫像
- - - - 現代營銷之父
- - - - 蘋果-吃飽
    - - 蘋果-沙拉/蘋果禮盒
    - - 玫瑰-愛情
      - 明星價值
      - 百酒-文化
        
        俗文化
        
        雅文化
      - 健康
      - 破局
        
        改變附加價值，吸引不同客群
        
        改變定位
        
        推薦書:<<定位>>
        
        <<重新定位>>