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通路策略 (通路策略 (密集铺货便利消费者购买, 与大型零售商独家合作促销, 加大店头行销预算（抽奖、试吃）, 全面配合促销活动及政策, 开发新产品…
通路策略
通路策略
密集铺货便利消费者购买
与大型零售商独家合作促销
加大店头行销预算（抽奖、试吃）
全面配合促销活动及政策
开发新产品
大客户组织专卖对应
争取显目的陈列区位
投入大量广告量支援销售
为大型零售商自有品牌代工
存在价值
资金运用报酬率之比较
便利服务客户
为达大量配销的经济效益
产销分离
缺乏财力与人力
通路阶层
零阶通路（直销）
直营商店
逐户推销
直接邮购
一阶通路：制造商-零售商-消费者
二阶通路：厂商-批发、进口代理、经销商-零售商-消费者
三阶通路：制造商-大盘商-中盘商-零售商-消费者
三种通路
虚拟通路（电视网络直销预购型录）
多元化销售通路
实体通路：便利商店、量贩店、超市、药妆店、购物中心、百货公司、咨询3c
通路管理
激励通路成员
独家代理、长期合约、价格折扣、全国广告、店招免费制作、竞赛活动优惠、协助改装库存利息补贴、提高奖金比例、支援销售工具、教育训练
评估及调整通路成员
选择优良成员
通路设计
考量标准
控制标准
适应标准
成本与效益比较标准
先研究
中间商数量：密集、独家、选择性经销
中间商交易条件与责任：价格、授权、销售条件、销售目标
中间商形态
功能：促销、搭配、实体分配、风险承担、融资、情报
通路设计目标：预期对客户提供服务的水准、希望中间商担任何种行销功能
通路设计考虑因素：顾客、产品、中间商、竞争者、公司本身、环境变动特性