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STP架構分析 (p.46進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走向分眾市場, 建立自己的行銷特色,…
STP架構分析
p.46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
p.50 區隔變數種類
心理變數(Apple手機)
價值觀
地理變數(北部 南部)
行為變數
個性
嗜好
人口統計變數
宗教
國際
家庭結構
職業
所得水準
教育程度
年齡
性別
M型社會下的價格變數
高價
中價
平價
p.48 STP個案
白蘭氏雞精(健康食品)
老年人
上班族
統一city cafe(便利 24小時供應)
白領上班族
女性
海尼根啤酒(喜愛 崇拜外國品牌)
中產階級
結論
集中資源爭奪目標市場
達成精準行銷目的及目標
讓消費者牢牢記住
p.56 產品定位方法
具體特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
STP
T:target audience 鎖定目標消費族群
P:positioning 精確產品(品牌)定位
S:segment market 選定區隔市場
p.54 定位意涵與成功範例
意涵(讓人牢牢記住產品是甚麼)
案例
統一超商(便利)
全聯福利中心(便宜)
蘋果日報
好事多
STP精準做行銷