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CH3 STP架構分析 (p.46進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略 (價格, 通路, 產品, 廣告), 從大眾市場走向分眾市場…
CH3 STP架構分析
p.46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
價格
通路
產品
廣告
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
facebook分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
賣給男性or女性
S(區隔市場)T(鎖定目標)P(市場定位)
p.50區隔變數總類
心理變數(Apple)
地理變數(北部 中部 南部)
行為變數
人口統計變數
性別
年齡
產業別
M型社會下的價格變動
p.56產品定位方法
產品勝出方法
物超所值
獨家、獨賣
具體的特質或特色
找出最重要的特質或特色
結論
3.讓消費者牢牢記住
2.達成精準行銷
目的及目標
1.集中資源爭奪
目標市場
p.48 STP個案
統一city cafe(咖啡市場)
海尼根啤酒(啤酒市場)
白蘭氏雞精(健康食品市場)
STP
4P--4C
SWOT
p.54定位意涵與成功目的
意涵(讓人牢牢記住產品是什麼)
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
好市多
蘋果日報
STP精準做行銷