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CH3 STP架構分析 (p.50區隔變數種類 (行為變數, 心理變數(Apple手機), 人口統計變數, 地理變數(北部 南部),…
CH3 STP架構分析
p.50區隔變數種類
行為變數
心理變數(Apple手機)
人口統計變數
地理變數(北部 南部)
經濟社會下的價格變數
p.46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
p.56產品勝出的方法
唯一性
平價且奢華感
獨特、獨家、獨賣
物超所值感
尊榮高貴感
p.48 STP個案
統一city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
全聯福利中心
結論
讓消費者牢牢記住
達成標準行銷目的及目標
集中資源爭奪目標市場
p.56產品定位方法
具體的特質與特色
產品勝出方法
找出最重要的特質與特色
p.47 STP三個循環
精確產品(品牌)定位 (positioning)
鎖定目標消費族群(target audience)
選定區隔市場(segment market)
p.54定位意涵與成功案例
意涵讓人牢牢記住產品是什麼
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
好事多
蘋果日報
STP標準做行銷