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Ch.3 STP架構分析 (P.46進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走到分眾市場, 建立自己的行銷特色,…
Ch.3 STP架構分析
P.46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走到分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
P.50區隔變數種類
行為變數
心理變數(Apple 手機)
人口統計變數
地理變數(北部 南部)
M行社畫下的價格變數
P.56產品定位方法
具體的特質或特色
產品售出方法
找出最重要的特質或特色
結論
3.讓消費者牢牢記住
2.達成精準行銷目的及目標
1.集中資源爭奪目標市場
P.48 STP個案
統一city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
P.54定位意涵與成功案例
意涵讓人牢牢記住的商品是什麼
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
蘋果日報
好事多
STP精準做行銷