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PROMOCIONES HACIA EL CONSUMIDOR (CUPONES DEL FABRICANTE (CANJE DE CUPONES,…
PROMOCIONES HACIA EL CONSUMIDOR
CUPONES DEL FABRICANTE
EVALUACIÓN DE ESTRATEGIA DE CUPONES
IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS
ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD
PROCESAMIENTO ELECTRÓNICO DE LA INFORMACIÓN
CANJE DE CUPONES
PATRÓN DE RESPUESTA A DEMANDA DE CANJES
CARACTERÍSTICAS DE LOS USUARIOS
TASA DE CANJE
EFECTOS A LARGO PLAZO
USO FRAUDULENTO
OBJETIVOS DE LOS CUPONES
REFORZAR MENSAJES PUBLICITARIOS
LLAMAR LA ATENCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
TIPOS DE CUPONES
DISTRIBUCIÓN POR EL MINORISTA
INCORPORACIÓN AL PRODUCTO
ENVÍO POR CORREO
INSERCIÓN EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PREMIOS
SU LÓGICA
DAR A LOS CONSUMIDORES ALGO DE VALOR QUE NO TIENEN O NO COMPRAN POR SÍ MISMOS
OBJETIVOS
INCENTIVAR LA COMPRA DEL PRODUCTO
ESTIMULAR LA RECOMPRA
CAUTIVAR A LOS CONSUMIDORES
QUE EL CONSUMIDOR RECUERDE QUE EL PRODUCTO ESTÁ EN PROMOCIÓN
PRUEBAS
COSTES DE PRUEBAS
SUELEN COSTAR VARIAS VECES MÁS QUE LOS CUPONES
CONDICIONES FAVORECEDORAS
CUANDO EL PRODUCTO EN NUEVO
CUANDO EL PRODUCTO HA SIDO MODIFICADO
CUANDO EL PRODUCTO TIENE UNA VENTAJA
TIPOS DE PRUEBAS
CUPONES DE PRUEBA
ENTREGAS FÍSICAS
ENSAYOS
REEMBOLSOS
SON PROMOCIONES POR LAS QUE EL FABRICANTE SE COMPROMETE A REEMBOLSAR AL CONSUMIDOR PARTE DEL PRECIO DEL ARTÍCULO COMPRADO
SORTEOS DE REGALOS Y CONCURSOS
LOS SORTEOS SON AQUELLOS EN LOS QUE LOS GANADORES SE DETERMINAN AL AZAR
SON JUEGOS EN LOS QUE LOS GANADORES SE DETERMINAN POR REGLAS FIJADAS PREVIAMENTE
COMPARACIÓN ENTRE LAS PROMOCIONES DE PRECIOS
INCENTIVADORAS
PROMOCIONES SOBRE PRECIO
AJENAS AL PRECIO
INFORMATIVAS
PRECIOS DE PAQUETES
VENTAJAS DIFERENCIALES
MENOR CAPACIDAD DISCRIMINADORA
INCENTIVADORAS
MAYOR TASA DE RESPUESTA
NORMATIVA
LA COMISIÓN FEDERAL DE COMERCIO EN E.E.U.U. ESTABLECE LAS NORMAS
PROMOCIONES CONJUNTAS
FUNCIÓN
GENERAR UN AHORRO O VENTAJA PARA LOS CONSUMIDORES Y LAS EMPRESAS PARTICIPANTES
BASES
ORIENTACIÓN AL MISMO SEGMENTO DE CONSUMIDORES
SIMULTANEIDAD DEL CONSUMO
COMPLEMENTARIEDAD
DE SERVICIOS
DE PRODUCTOS
COINCIDENCIA
DE LUGARES DE COMPRA
DE MOTIVOS