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Promoción de ventas y venta personal. (Promoción de ventas (Aplicaciones…
Promoción de ventas y venta personal.
Promoción de ventas
Herramientas para la promoción de ventas de consumo
Cupones y rebajas
Obsequios
Concursos y sorteos
Muestreo
Promoción de ventas en linea
Herramientas para la promoción de ventas comerciales.
Descuento comercial
Dinero de impulso
Mercancía gratuita.
Demostración en tienda.
Convenciones y exhibiciones
Aplicaciones comunes de una base de datos de marketing
Administración de la campaña
Retener a los clientes leales
Realizar ventas cruzadas de otros productos o servicios
Diseñar comunicaciones de marketing dirigidas a las metas
Reforzar las decisiones de compra de los clientes.
Inducir a nuevos clientes a que prueben el producto
Incrementar la efectividad
Mejorar el servicio al cliente
Enfoque centrado en el cliente
Transacción presente
Relación pasada
Servicio solicitado
Canal
Venta personal
Venta relacional
Pasos en el proceso de ventas
Generar prospectos
Evaluar los prospectos
Acercarse a los clientes y sondear cuales son sus necesidades.
Desarrollar soluciones
Manejar objeciones
Cerrar la venta
Dar seguimiento
Administración de ventas
Definir las metas de ventas y el proceso de ventas.
Determinar la estructura de la fuerza de ventas.
Reclutar y capacitar a la fuerza de ventas
Compensar y motivar a la fuerza de ventas.
Evaluar a la fuerza de ventas.
Marlene Guadalupe Elizabeth Solis Muñoz A00369917