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CH3 STP架構分析 ( 進行STP分析理由 (有助於研擬行銷4P策略 (產品, 定價, 欲販賣通路, 廣告方式), 建立競爭優勢,…
CH3
STP架構分析
進行STP分析理由
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
(針對不同客群區隔市場)
建立自己的行銷特色(獨特產品定位)
達到精準行銷目的(最有效率及效能)
有助於研擬行銷4P策略
產品
定價
欲販賣通路
廣告方式
STP案例
統一city cafe:25~40歲女性一般所得者、外帶型咖啡市場
海尼根啤酒:25~29歲男性中產階級、崇洋啤酒市場
白蘭氏雞精:老年人、25~40歲男性上班族、健康食品市場
全聯:家庭主婦、上班族、中低價雜貨市場
STP 3個循環
P:Positioning 精確產品 (品牌) 定位
描繪知覺定位圖
T:Target Audience(TA) 鎖定目標消費族群
S:Segment Market 選定區隔市場
例:哈雷重型機車的
STP架構分析
S:喜愛並嚮往馳聘快感、重機獨特性的重機市場
T:30歲以上中年男性、中產階級、
重視獨特性與偏愛速度的人
Positioning
強調奔馳、自由的概念
獨特且富有精神的品牌形象
高度客製化
S:區隔變數種類
心理變數(價值觀、人格特質、流行趨勢)
地理變數(國家、地理)
行為變數(使用時機、頻率)
M型社會下的價格變數(高低價市場區隔)
人口統計變數(年齡、性別、所得)
TA案例
童裝
女性、25~35(40)歲、中低所得、已婚(夫妻子女)、上班族
定位意涵與成功案例
意涵:讓人牢牢記住產品是什麼
案例
全聯(實在、便宜)
蘋果日報(圖片式新聞)
文藻(語言專長)
Food Panda (平價、免運費)
Benz(高貴、尊榮、聲望)
Uniqlo (實用基礎服裝、平價)
產品定位方法
具體的特質或特色
自家產品如何勝出
物超所值
平價而奢華
限量搶購
紀念商品(獨特、獨賣)
尊榮高貴
找出最重要的特質或特色
結論
讓消費者牢牢記住(產品定位強)
達成精準行銷目的及目標
(針對正確的顧客,建立正確的關係)
集中資源爭奪目標市場
(集中人力、物力,效益較佳)
提高經濟效益
在STP中致勝
例:路易莎成功搶占平價咖啡區隔市場,與星巴克分食咖啡市場大餅