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CH3 STP架構分析 (進行STP分析理由 (有助於研擬行銷4P策略 (產品, 定價, 欲販賣通路, 廣告方式), 建立競爭優勢,…
CH3
STP架構分析
進行STP分析理由
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
(針對不同客群區隔市場)
建立自己的行銷特色(獨特產品定位)
達到精準行銷目的(最有效率及效能)
有助於研擬行銷4P策略
產品
定價
欲販賣通路
廣告方式
STP案例
統一city cafe：25~40歲女性一般所得者、外帶型咖啡市場
海尼根啤酒：25~29歲男性中產階級、崇洋啤酒市場
白蘭氏雞精：老年人、25~40歲男性上班族、健康食品市場
全聯：家庭主婦、上班族、中低價雜貨市場
STP 3個循環
P：Positioning 精確產品 (品牌) 定位
描繪知覺定位圖
T：Target Audience(TA) 鎖定目標消費族群
S：Segment Market 選定區隔市場
例：哈雷重型機車的
STP架構分析
S：喜愛並嚮往馳聘快感、重機獨特性的重機市場
T：30歲以上中年男性、中產階級、
重視獨特性與偏愛速度的人
Positioning
強調奔馳、自由的概念
獨特且富有精神的品牌形象
高度客製化
S：區隔變數種類
心理變數(價值觀、人格特質、流行趨勢)
地理變數(國家、地理)
行為變數(使用時機、頻率)
M型社會下的價格變數(高低價市場區隔)
人口統計變數(年齡、性別、所得)
TA案例
童裝
女性、25~35(40)歲、中低所得、已婚(夫妻子女)、上班族
定位意涵與成功案例
意涵：讓人牢牢記住產品是什麼
案例
全聯(實在、便宜)
蘋果日報(圖片式新聞)
文藻(語言專長)
Food Panda (平價、免運費)
Benz(高貴、尊榮、聲望)
Uniqlo (實用基礎服裝、平價)
產品定位方法
具體的特質或特色
自家產品如何勝出
物超所值
平價而奢華
限量搶購
紀念商品(獨特、獨賣)
尊榮高貴
找出最重要的特質或特色
結論
讓消費者牢牢記住(產品定位強)
達成精準行銷目的及目標
(針對正確的顧客，建立正確的關係)
集中資源爭奪目標市場
(集中人力、物力，效益較佳)
提高經濟效益
在STP中致勝
例：路易莎成功搶占平價咖啡區隔市場，與星巴克分食咖啡市場大餅