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CH3 S-T-P架構分析 (定位要件 (客觀, 經過市調, 差異化, 有競爭優勢), 原因 (從大眾市場走向分眾市場, 有助競爭優勢建立,…
CH3 S-T-P架構分析
定位要件
客觀
經過市調
差異化
有競爭優勢
原因
從大眾市場走向分眾市場
有助競爭優勢建立
能夠準確行銷
3個循環
選定區隔市場Ｓ
人口統計、心裡變數、品類市場
鎖定目標消費者族群Ｔ
精確產品定位Ｐ
可讓人印象深刻
變數分類
人口統計
性別，年齡層，教育程度，所得水準
心裡變數
追求名氣，愛炫耀
平凡價值觀等等
地理變數
產品定位
統一
便利
全聯
實在真便宜
蘋果日報
新聞內容最差異化
定位不清
新產品上市失敗
新服務業上市失敗
顧客群流失
區隔市場
沒有足夠資金
消費群廣大，需求不同
區隔案例
超市
高價市場
City Super超市，Jasons超市
中、低價市場
全聯，頂好