CH3 STP 架構分析p49

p46進行STP分析理由

STP精準做行銷

p56產品定位方法

p54定位意涵與成功案例

p50區隔變數種類

總結

p48 STP個案

統一city cafe

海尼根啤酒

白蘭氏雞精

具體的特質或特色

產品勝出方法

找出最重要的特質或特色

有助於研擬4P策略

建立競爭優勢

從大眾市場走向分眾市場

建立自己的行銷特色

達到精準行銷目的

心理變數(Apple手機)

地理變數(北部、南部)

行為變數

M型社會下的價格變數

人口統計變數

3.讓消費者牢牢記住

2.達成精準行銷目的及目標

1.集中資源爭奪目標市場

意涵:讓人牢牢記住產品是什麼

案例

統一超商(便利)

全聯:便宜

好事多

蘋果日報