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CH3 STP 架構分析p49 (p46進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走向分眾市場, 建立自己的行銷特色,…
CH3 STP 架構分析p49
p46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
p50區隔變數種類
心理變數(Apple手機)
地理變數(北部、南部)
行為變數
M型社會下的價格變數
人口統計變數
p56產品定位方法
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
總結
3.讓消費者牢牢記住
2.達成精準行銷目的及目標
1.集中資源爭奪目標市場
p48 STP個案
統一city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
p54定位意涵與成功案例
意涵:讓人牢牢記住產品是什麼
案例
統一超商(便利)
全聯:便宜
好事多
蘋果日報
STP精準做行銷