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CH3 STP架構分析 (為何要做STP架構分析 (有助於競爭優勢的建立, 建立自己的行銷特色，與對手區隔, 有助於訂定行銷4P操作內容,…
CH3 STP架構分析
為何要做STP架構分析
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與對手區隔
有助於訂定行銷4P操作內容
達到精準行銷
因應大眾市場走向分眾市場
區隔變數的分類
行為變數
名氣
炫耀
尊榮
心理變數
人口統計變數
性別
年齡
教育程度
所得水準
職業
家庭結構
宗教
國際
地理變數
M型社會下的價格變數
產品勝出的方法
獨特 獨家 獨賣
唯一性
平價而奢華感
物超所值感
尊榮高貴感
STP三循環
Ｔ選擇目標
市場區隔
Ｐ找到定位
如何將商品的獨特利益，傳遞給市場區隔中的顧客
Ｓ市場區隔
界定市場有哪些不同需求與偏好的購買族群
STP架構分析三部曲
鎖定目標客群
產品定位
分析區隔市場
品類市場
多品牌別市場
心理變數
人口統計變數
價格
定位不清楚的弊害
消費者模糊不清
來客層混雜
上市失敗