CH3 STP架構分析

為何要做STP架構分析

有助於競爭優勢的建立

建立自己的行銷特色,與對手區隔

有助於訂定行銷4P操作內容

達到精準行銷

因應大眾市場走向分眾市場

STP三循環

T選擇目標

P找到定位

S市場區隔

界定市場有哪些不同需求與偏好的購買族群

市場區隔

如何將商品的獨特利益,傳遞給市場區隔中的顧客

STP架構分析三部曲

鎖定目標客群

產品定位

分析區隔市場

品類市場

多品牌別市場

心理變數

人口統計變數

價格

區隔變數的分類

行為變數

心理變數

人口統計變數

地理變數

M型社會下的價格變數

性別

年齡

教育程度

所得水準

職業

家庭結構

宗教

國際

名氣

炫耀

尊榮

定位不清楚的弊害

消費者模糊不清

來客層混雜

上市失敗

產品勝出的方法

獨特 獨家 獨賣

唯一性

平價而奢華感

物超所值感

尊榮高貴感