CH3 STP架構分析
為何要做STP架構分析
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與對手區隔
有助於訂定行銷4P操作內容
達到精準行銷
因應大眾市場走向分眾市場
STP三循環
Ｔ選擇目標
Ｐ找到定位
Ｓ市場區隔
界定市場有哪些不同需求與偏好的購買族群
市場區隔
如何將商品的獨特利益，傳遞給市場區隔中的顧客
STP架構分析三部曲
鎖定目標客群
產品定位
分析區隔市場
品類市場
多品牌別市場
心理變數
人口統計變數
價格
區隔變數的分類
行為變數
心理變數
人口統計變數
地理變數
M型社會下的價格變數
性別
年齡
教育程度
所得水準
職業
家庭結構
宗教
國際
名氣
炫耀
尊榮
定位不清楚的弊害
消費者模糊不清
來客層混雜
上市失敗
產品勝出的方法
獨特 獨家 獨賣
唯一性
平價而奢華感
物超所值感
尊榮高貴感