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CH3 STP架構分析 (P.33 進行分析理由 (競爭優勢的建立, 有助於研訂行銷4P操作, 區隔與對手的行銷特色, 「大眾市場」→「分眾市場」,…
CH3 STP架構分析
P.33 進行分析理由
競爭優勢的建立
有助於研訂行銷4P操作
區隔與對手的行銷特色
「大眾市場」→「分眾市場」
精準行銷 : 以最有效率及最有效能的方法操作行銷活動
區隔變數種類
行為
心理
地理
價格
人口統計變數
T
: Target Audience
鎖定目標客戶族群
P
: Positioning
精準產品定位
S
: Segment Market
選定區隔市場
產品定位方法
具體特質、特色
: 確定由此屬性所構成的
產品空間
滿足顧客心理
: 獨特、唯一性、評價而奢華感
找出最重要的定位特質或特色
: 發掘顧客對於產品重視的
屬性
結論：產品勝出關鍵
做出口碑，言行合一
商機要存在
公司要決心投入
STP個案：星巴克
S：高價，流動人口高的百貨公司
T：主白領上班女性、中高收入者
P：不只享受咖啡、更享受氣氛
定位意涵及成功案例
案例
Samsung ： 手機中的BMW
家樂福 ： 天天都便宜
全聯：實在真便宜
可口可樂：美國文化時髦飲料
意涵
形成特色
佔住它
正確選擇它