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CH3 STP架構分析 (p46 進行STP分析理由 (從大眾市場走向分眾市場有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場定向分眾市場,…
CH3 STP架構分析
p46 進行STP分析理由
從大眾市場走向分眾市場有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場定向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
p50 區隔變數種類
心理變數 (Apple手機、名牌)
地理變數 (北部 南部)
行為變數
M型社會下的價格變數
人口統計變數 (性別 年齡)
p48 STP個案
統一 city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
全聯福利中心
結論
達成精準行銷目的及目標
讓消費者牢牢記住
集中資源爭奪目標市場
p54 產品定位方法
具體的特質或特色
產品推出方法
找出最重要的特質或特色
STP
TA (target audience) 鎖定目標客群
P (positioning) 產品定位
S (segment market) 分析區隔市場
p54 定位意涵與成功案例
意涵讓人牢牢記住產品是什麼
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
好事多
蘋果日報
STP精準做行銷