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Ch3 STP架構分析 1015 (進行STP分析理由 p.47 (從大眾市場走向分眾市場, 有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢,…
Ch3 STP架構分析 1015
進行STP分析理由 p.47
從大眾市場走向分眾市場
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
區隔變數分類 p.50
人口統計變數
行為變數
心理變數
地理變數
M型社會下的價格變數
STP 3個循環
Segment：區隔市場
Target：選擇目標市場
Position：定位
STP個案
白蘭氏雞精(健康食品市場)
統一City Café(外帶型咖啡外食市場)
海尼根啤酒
結論
集中資源爭奪目標市場
達成精準行銷目的
讓消費者牢牢記住
產品定位方法 p.56
找出最重要的特質或特色
具體的特質或特色
產品勝出方法
定位意涵與成功案例 p.54
案例
7-11/統一超商((便利)
全聯(便宜)
蘋果日報(圖片式新聞)
意涵：讓人牢牢記住它是什麼