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CH3 STP架構分析 (P.46 進行STP分析理由 (有助於研究4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走想分眾市場, 建立自己的行為特色,…
CH3 STP架構分析
P.46 進行STP分析理由
有助於研究4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走想分眾市場
建立自己的行為特色
達到精準行銷目的
P.50 區隔變數種類
心理變數(APPLE手機)
地理變數(北部 南部)
行為變數
人口統計變數
M型社會下的價格變數
P.48 STP備案
白蘭氏雞精
定位在健康食品市場
統一 City Cafe
建立在以方便為主的對象
海尼根啤酒
定位在年輕且愛喝啤酒族群
結論
達成精準行銷目的及目標
讓消費者牢牢記住
集中資源爭奪目標市場
P.56 產品定位方法
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的產品特質或特色
P.54 定位意涵與成功案例
案例
統一超商(便利)
全聯福利中心(便宜)
好市多
蘋果日報
意涵 (讓人牢牢記住產品事實麼)
STP精準做行銷