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ch3 STP架構分析 (p.50區域變數種類 (m型社會下的價格變數 (m型社會：), 心理變數, 地理變數, 行為變數, 人口統計變數), p…
ch3 STP架構分析
p.50區域變數種類
心理變數
地理變數
行為變數
人口統計變數
m型社會下的價格變數
m型社會：
p.46進行stp分析理由
有助於研擬4p (p.63) 策略
product
place
price
promotion
建立競爭優勢
大眾市場走向分眾市場
針對某目標族群
建立自己的行銷角色
達到精準行銷目的
p.56 產品定位方法
具體特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
結論
讓消費者牢牢記住
達成精準行銷目的及目標
集中資源爭奪目標市場
stp個案
711 city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
P.48 stp
S=segment market 區隔市場
從《人口變數、心理變數、品類市場、多品牌市場、價格高中低》切入
T=target audience 鎖定消費族群
性別、年齡層、家庭、所得層、工作性質、學歷、其他
P=positioning 品牌定位
與競爭品有所差異
p.54 定位意涵與成功案例
意涵(讓人有印象)
案例
蘋果日報→圖表式、多向且豐富內容的新聞手法
好事多→退換貨服務
全聯→便宜→美好生活化
統一超商→便利性
85度C咖啡→cp值蛋糕
台北101→高級精品百貨
w hotel&文華東方大飯店→高級大飯店
STP精準行銷