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CH3STP架構分析 (進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走向分眾市場, 建立自己的行銷特色,…
CH3STP架構分析
進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
區隔變數種類
心理變數
地理變數(北部南部)
行為變數
M型社會下的價格變動
人口統計變數
區隔市場原因
消費群大，要區隔不同目標市場
守住既有市場
集中資源在一個市場才能勝出
中小企業無足夠資源與全體市場競爭
避免亂槍打鳥，什麼市場都做成功率不高
STP精準做行銷
T(鎖定目標客群)
P(產品、品牌定位)
S(區隔市場)
產品定位方法
找出最重要的特質或特色
具體的特質或特色
產品勝出方法
評價而奢華感
物超所值感
唯一性
尊榮高貴
獨特獨家
結論
2.達成精準行銷目的及目標
3.讓消費者牢牢記住
1.集中資源爭奪目標市場
定位意涵與成功案例
意涵(任人牢牢記住產品是什麼)
案例
統一超商便利性)
全聯福利便宜)
好事多