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CH3 STP架構分析 (P46進行STP分析理由 (有助於研擬4P策略, 建立競爭優勢, 從大眾市場走向分眾市場, 建立自己的行銷特色,…
CH3 STP架構分析
P46進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
p50區隔變數種類
心理變數(apple手機)
價值觀、人格特質、生活型態
地理變數(北部 南部)
國家別、地理別、城市別、氣候別
行為變數
使用時機、頻率、購買通路
M型社會下的價格變數
人口統計變數
年齡、性別、所得、職業
P48 STP個案
白蘭氏雞精(健康食品市場)
統一city cafe
海尼根啤酒
全聯
STP精準做行銷
(Targeting)選擇目標市場
(Positioning)定位
(Segmentation)區隔市場
P56產品定位方法
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
結論
2.達成精準行銷目的及目標
3.讓消費者牢牢記住
1.集中資源爭奪目標市場
P54定位意涵與成功案例
意涵(讓人牢牢記住產品是什麼)
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
好市多
蘋果日報(圖片式新聞)