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CH3 STP架構分析 (定位成功的方法 (專注投入, 有競爭優勢, 定位要有差異化, 定位需與STP架構一致, 評估市場規模,…
CH3 STP架構分析
定位成功的方法
專注投入
有競爭優勢
定位要有差異化
定位需與STP架構一致
評估市場規模
成功案例做學習標竿(Business Model)
經市調、民調佐證
定位客觀
區隔市場的原因
守住既有市場
避免亂槍打鳥
消費族群廣大，需求不同
新競爭者的利基
有能力集中資源
中小企業資源不足
p48 進行STP分析的理由
建立競爭優勢
建立自己的行銷特色
有助研訂行銷4P操作內容
4P為策略 STP為分析
達到精準行銷目的（效能＆效率）
從大眾市場走向分眾市場
p50 區隔變數種類(TA)
心理變數(價值觀 Ex: Apple手機)
地理變數(北部 南部)
行為變數（通路、頻率、時機）
M型社會下的變數（兩極端、高價VS平價）
人口統計變數
p56產品定位法
產品勝出的方法（獨特、讀賣）
具體的特質或特色
找出最重要的特質或特色（獨特銷售賣點USP）
採概念試圖示法
區隔市場及目標客層致勝關鍵
三者環環相扣、緊密連結
市場規模必須夠大
精準
長期鞏固
STP精準做行銷
Positioning 精確產品(品牌定位)
Target Audience 鎖定目標消費族群
Segment Market 區隔市場
結論
達成精準行銷目的及目標
讓消費者牢牢記住
1.集中資源爭奪目標市場
p54定位意涵與成功案例
意涵 : 讓人牢牢記住產品是什麼
案例
統一超商(便利)
全聯(便宜划算)
蘋果日報(圖片式新聞)
好市多（大量划算）