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CH3 STP 架構分析 (定位成功的8個要件與步驟 (成功案例作學習標竿, 評估市場規模是否值得投入, 要經過市調、民調佐證,…
CH3 STP 架構分析
定位成功的8個要件與步驟
成功案例作學習標竿
評估市場規模是否值得投入
要經過市調、民調佐證
定位需與STP架構一致
定位要客觀
定位要有差異化
定位成功要有競爭優勢
定位後專注投入
為何要區隔市場
守住既有市場
避免亂槍打鳥
消費群廣大
新競爭者的利基
要有能力集中資源
中小企業沒有足夠資源
進行STP 分析理由
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與競爭對手有所區隔
有助於研訂行銷4P 操作
達到精準行銷的目的
從大眾市場走向分眾市場
區隔變數種類
心理變數
地理變數
行為變數
人口統計變數
M 型社會下的價格變數
STP 是什麼
S- segment market 選定區隔市場
P- positioning 精確產品(品牌) 定位
T- target audience (TA) 鎖定目標消費族群
STP 精準做行銷