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NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA (CONCEITOS NORTEADORES DA NEGOCIAÇÃO COGNITIVA…

- - - - MOTIVAÇÃO PELO CONHECIMENTO
    - - VENCER COM A COLABORAÇÃO DO OUTRO
        
        NECESSIDADES E ASPIRAÇÕES
- - - - "Ao se preparar para uma negociação, aja como uma empresa que busca ser bem-sucedida. Use a inteligência intrapessoal e identifique, inicialmente, o que realmente quer alcançar naquela negociação em termos de bens intangíveis e tangíveis."
- - - - AUTOCONTROLE
  - - - RAIVA
- - - - HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO
        
        OBTENÇÃO DOS OBJETIVOS