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TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR (MUESTREO (CONCEPTO (TÉCNICA…
TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR
CONCEPTO
SON TÉCNICAS USADAS PARA COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS DEL FABRICANTE Y ATRAER LA ATENCIÓN DEL CONSUMIDOR, TIENEN UN PROPÓSITO Y DURACIÓN DETERMINADA.
REGALOS GRATUITOS
CONCEPTO
ATRAEN LA COMPRA POR LOS CONSUMIDORES, CON EL REGALO GRATIS COMO BENEFICIO EXTRA, EL CUAL USUALMENTE ESTÁ VISIBLE O CON UNA ENVOLTURA NOVEDOSA PARA SER MÁS LLAMATIVO.
EJEMPLOS
UNA TIENDA LOCAL PUEDE OFRECER TARJETAS DE REGALO O EFECTIVO EN CIERTOS PRODUCTOS, PARA QUE LA ELECCIÓN DEL GANADOR SEA AL AZAR.
PRECIOS ESPECIALES
CONCEPTO
SE UTILIZAN PARA PROMOVER PRODUCTOS A UN PRECIO MENOR DURANTE UN TIEMPO LIMITADO O POR COMPRAS DE DETERMINADA CANTIDAD, LOS FABRICANTES SUELEN DAR FONDOS A LOS NEGOCIOS QUE HACEN ESTA PROMOCIÓN PARA SUBSIDIAR EL DESCUENTO OFRECIDO.
EJEMPLO
SE PUEDE OFERTAR UN PRODUCTO CON UN PRECIO DE OFERTA, POR EJEMPLO DE $ 3.99 A SOLO $ 0.50
PRUEBA GRATUITA
CONCEPTO
EL CONSUMIDOR PUEDE PROBAR EL PRODUCTO MIENTRAS ELIMINA CUALQUIER RIESGO. ES GENERALMENTE USADA CUANDO EL PRODUCTO ES ÚNICO EN EL MERCADO Y POR ELLO LOS CONSUMIDORES SOSPECHEN DE SU CALIDAD
TIEMPO DE PRUEBA
SE DA 30 DÍAS GENERALMENTE, PARA QUE LOS CONSUMIDORES PRUEBEN EL PRODUCTO Y DE NO ESTAR SATISFECHO CON ÉL, LO PUEDAN REGRESAR.
CONCURSOS
CONCEPTO
DAN LA OPORTUNIDAD AL CONSUMIDOR DE GANAR PREMIOS EN MERCANCÍA O EN EFECTIVO.
EJEMPLOS
PARA LA VENTA DE ARTÍCULOS ELECTRÓNICOS SE PUEDE IMPLEMENTAR UN CONCURSO DE KARAOKE, DONDE LOS JUECES SEAN CELEBRIDADES LOCALES.
MUESTREO
CONCEPTO
TÉCNICA USADA PARA INTRODUCIR NUEVOS PRODUCTOS EN EL MERCADO DANDO OPORTUNIDAD DE SABER SI LOS CONSUMIDORES GUSTAN DE ÉL.
EJEMPLOS
ENTREGA DE MUESTRAS GRATIS DE PRODUCTOS EN LOS MERCADOS O TIENDAS LOCALES
MEDIOS DE DIFUSIÓN
PUBLICIDAD ANUNCIADA EN PERIÓDICO Y RADIO LOCALES