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挖深客戶價值 (短中長期發展 (1.單檔團購:培養號召力, 2.商品付費訂閱制:養成固定體驗商品習慣, 3.人脈圈與互助會:加深凝聚力(同樣可考慮付…
挖深客戶價值
短中長期發展
1.單檔團購:培養號召力
2.商品付費訂閱制:養成固定體驗商品習慣
3.人脈圈與互助會:加深凝聚力(同樣可考慮付費加入)
5.雄獅做莊:小商家生態圈
4.雄獅做莊:商品自造(自有品牌)
年齡層
(對金錢有足夠支配權且有能力追求)
50以上
40-50
30-40
操作嘗試
1.線上:尋找關注度高/熱門/已有品牌保證的商品,洽談特殊優惠方案,為純內容/價格導向,試驗基礎號召力
2.線下:尋找低頻但有knowhow門檻的商品,以聚會/教育形式,引導消費購買
3.線上與線下整合/旅遊產品與非旅遊商品結合:集團會員制
對象
1.員工:基本擁護者(暗樁)
2.集團既有客戶:優先募集願意加入者(主力經營)
選品(內容)
高單價(每年只會有1-2次的低頻類,摸索客戶願意付出高單價的商品)
美妝
時尚
保健
其餘發想:3C家電、鐘錶鑑賞、房與車....
高品質(可以趨向每季或每月高頻,培養熟悉度與互動頻次)
保健
美妝
時尚