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Princípios da negociação cognitiva (Preparação prévia (Planejamento de…
Princípios da negociação cognitiva
Obtenção dos objetivos
Mantendo o relacionamento
Compreensão
Interesse próprio
Interesse da outra parte
Criatividade
Resolução satisfatória
Ambas as partes
Concessões de ambos
Preparação prévia
Planejamento de concessões
Conhecimento sobre a empresa
Adição de valor percebido
Psicologicamente preparado
Domínio emocional
Auto-percepção
Estímulos fisiológicos
Percebidos
Direcionados
Percepção do outro
Uso do descontrole emocional