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Wie mehr Geld mit Leads verdienen? (Welche Optionen haben wir überhaupt?…
Wie mehr Geld mit Leads verdienen?
Grundätzliche Überlegungen
Extrema
Zeit mit wertlosen Leads verschwenden
Werthaltige Leads nicht überzeugen bzw. absagen
Ideen
Lead Kategorisierung
Risiko Geberseitig
Vermittelbarkeit
Track Record
Kapitalstruktur
Volumen
Verbrannter Deal?
Risiko Nehmerseitig
Ernsthaftigkeit
Schon gekauft?
Loyalität
Wie viele Konkurrenten sind dran?
Mögliche Fee
Welche Optionen haben wir überhaupt?
Beide
Absagen
Nehmer-Risiko
Work Fee rauf/runter
Milestones
Break-up Fee
Geber-Risiko
Recyceln - gegen Fee weiterleiten
Ausweichen auf erfolgsunabhängiges Beratungsmandat
Provision rauf/runter