CH5 產品策略

產品的定義

產品的內涵意義
(目的為滿足顧客需求)

有形產品:產品外觀、品牌、品質...等

擴大之產品:產品保證、售後服務、運送、信用...等

核心產品:核心利益或服務

優良的品質

清楚的說明、可靠.完美.快速的售後服務

方便購買、便利使用

信任品牌與榮耀感

產品戰略管理
4P中的產品力

1.銷售對象、服務

2.命名、品牌、品質

3.設計、包裝、功能

4.生命週期

5.內涵、內容

6.利益點

產品組合

寬度:多種不同的產品線

長度:每樣產品中不同的品牌項目

深度:每個產品不同的外觀、規格...等

產品組合價格策略

向下延伸:原在高價市場,後轉為生產中低價位產品

向上延伸:原在中低價市場,後轉為生產高價位產品

水平式延伸:定位在中間範圍的公司,持續深耕下去

產品線策略

發展產品新用途

副品牌策略(如推出以不同價錢定位的副品牌)

高級化/平價化

發展自有品牌產品

擴增/縮減產品組合

新產品發展策略

3.開拓新市場+原有技術

4.新市場與新產品並行

2.加強現有市場+研發新技術

1.加強現有市場+加強現有技術

包裝被重視的原因

消費者富裕:消費者購買力增強,
不會吝嗇購買高級/可愛包裝的產品

創新的機會:使產品附加價值提高

自動服務(自助式選購物品):包裝需創新,吸引消費者

公司及品牌形象

包裝開發的目的

物流考量

降低成本

賣場的銷售考量(吸引消費者購買)

包裝的差異化(建立獨特性)

開發便利性

商品的差異化

環保愛地球(綠色包裝、減量包裝)

產品識別的一致性