CH5 產品策略
產品的定義
產品的內涵意義
(目的為滿足顧客需求)
有形產品:產品外觀、品牌、品質...等
擴大之產品:產品保證、售後服務、運送、信用...等
核心產品:核心利益或服務
優良的品質
清楚的說明、可靠.完美.快速的售後服務
方便購買、便利使用
信任品牌與榮耀感
產品戰略管理
4P中的產品力
1.銷售對象、服務
2.命名、品牌、品質
3.設計、包裝、功能
4.生命週期
5.內涵、內容
6.利益點
產品組合
寬度:多種不同的產品線
長度:每樣產品中不同的品牌項目
深度:每個產品不同的外觀、規格...等
產品組合價格策略
向下延伸:原在高價市場,後轉為生產中低價位產品
向上延伸:原在中低價市場,後轉為生產高價位產品
水平式延伸:定位在中間範圍的公司,持續深耕下去
產品線策略
發展產品新用途
副品牌策略(如推出以不同價錢定位的副品牌)
高級化/平價化
發展自有品牌產品
擴增/縮減產品組合
新產品發展策略
3.開拓新市場+原有技術
4.新市場與新產品並行
2.加強現有市場+研發新技術
1.加強現有市場+加強現有技術
包裝被重視的原因
消費者富裕:消費者購買力增強,
不會吝嗇購買高級/可愛包裝的產品
創新的機會:使產品附加價值提高
自動服務(自助式選購物品):包裝需創新,吸引消費者
公司及品牌形象
包裝開發的目的
物流考量
降低成本
賣場的銷售考量(吸引消費者購買)
包裝的差異化(建立獨特性)
開發便利性
商品的差異化
環保愛地球(綠色包裝、減量包裝)
產品識別的一致性