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Rotina de Vendas (Plano de Ação (1 ano (Quanto preciso investir? (Depende,…
Rotina de Vendas
Plano de Ação
1 ano
Quanto eu quero de faturamento?
Exemplo: Em 2020 eu quero faturar R$ 500k
Quanto preciso investir?
Depende
Milhares de fatores
Cenários
1) Investiu inicialmente e não deu continuidade
Fez anúncios
Fez conteúdos por 3 meses
Fez 1 mês de oferta
Apareceu por 5 meses nas redes sociais
Investiu R$ 300.000
Faturou R$ 500.000
Efeito Coca Cola Inverso
Natal
Coca Cola sempre está presente
2019
A Coca para de fazer publicidade
O consumo vai continuar nesse Natal
2020
Coca não fez publicidade
O consumo tende a diminuir
2021
Nada de publicidade
Consumo caindo
2) Investiu e deu continuidade
Fez anúncios
Fez conteúdo por 12 meses
Apareceu por 12 meses
Fez oferta todos os meses (pelo menos 1 oferta por mês)
Investiu R$ 100.000
Faturou R$ 500.000
ROI
Cenário 1
R$ 1.000
Volta R$ 5.000
5x o valor investido
Cenário 2
R$ 10.000
Volta R$ 30.000
3x o valor investido
Métricas
Vendas e faturamento
R$ 500.000
Motivação
Propósito
Orientar pessoas a ter um relacionamento mais saudável
Estilo de vida
Equilíbrio
Dominar o meu mercado
Hardwork
Estrutura
Ferramentas, equipe, escritório
Anunciar
Escritório em casa
Ferramentas de email
Site
Trimestre
Foco
Qual o seu produto/serviço principal (Core Offer)
Ofertas
Produto de alto ticket
Entrada
Ações
Exemplos
Janeiro
Campanha semana 1
Produto X
Campanha semana 2
Produto X
Campanha semanas 3 e 4
Produto Y
Rotinas
David Wanderson
Cerveja
Curso R$ 197
Ebook R$ 37
Automático
Anúncios
Ebook R$ 37
Upsell R$ 197
Anúncios
ímã gratuito
Curso R$ 197
Manual
Segunda-feira
Manhã
Tarde
Terça
Manhã
Enviar um email reforçando o ebook
Tarde
Analisar e otimizar os anúncios
Quarta-feira
Manhã
Falar da live
Tarde
Fazer a live
Quinta
Manhã
Email reforçando a oferta de ontem
Tarde
Conteúdo
Sexta
Manhã
Reforçar a oferta (retirar um bônus)
Tarde
Post no Instagram
Luciano
3 Produtos
Curso Viagens em Grupo (R$ 997)
Planilha (R$ 29)
Livro (R$ 79)
Automático
Anúncios
Página de cadastro
Vídeo
Curso de R$ 997
Manual
Segunda-feira
Manhã
Mandar email oferecendo o Livro de R$ 79
Tarde
Entrar em contato com as pessoas que não compraram via WhatsApp
Terça
Reforçar a oferta do livro
Tarde
Conteúdo no YouTube levar para o Vídeo do curso de R$ 997
Quarta
Convidar para um webinar
Tarde
Post no Instagram
Quinta
Manhã
Reforço do convite para o webinar
Tarde
Fazer o webinar
Sexta
Manhã
Reforço da oferta do webinar (997)
Separa as pessoas que têm resultado
Clareza do que precisam fazer
Dinheiro AMA velocidade