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THE SALES LEARNING CURVE (¿Qué necesita aprender la organización?…
THE SALES LEARNING CURVE
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La mayor cantidad de veces que un proceso es repetido, lo más eficiente y barato se vuelve.
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A cambio de seguir las reglas convencionales de ventas, la firma se debe enfocar primero en organizarse a sí misma para poder aprender de sus clientes y responder a ellos.
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El rol del marketing
Canalizar las distancias entre clientes, representantes de ventas y la organización de ingeniería.
El rol de la ingeniería
Mantener actualizado el producto y siempre buscando el ejecutar las necesidades del cliente a través del producto.
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Leslie, M. & Holloway, Ch.
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